電子商務(wù)經(jīng)歷了中國(guó)野蠻粗放的發(fā)展期后，電子商務(wù)經(jīng)歷了殘酷的洗牌，另一方面淘寶交易額有兆和雙11的神話，另一方面大量的電子商務(wù)破產(chǎn)。 但是，電器商品的熱情并非過(guò)去，很多人把2012年稱為電器商品的寒冬，但電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)零售的比例越來(lái)越大，傳統(tǒng)企業(yè)要求在電器商品的沖擊下進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域。 萬(wàn)達(dá)和蘇寧、國(guó)美、銀泰、SOHO、新世界等傳統(tǒng)企業(yè)紛紛嘗試電子商務(wù)，國(guó)際大型企業(yè)沃爾瑪也通過(guò)收購(gòu)1號(hào)店，一舉成為B2C市場(chǎng)的前幾名**。 但是中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)并不例外，迄今中國(guó)試電商的傳統(tǒng)企業(yè)大部分沒(méi)有成功，很多企業(yè)的電氣商務(wù)沒(méi)有食味，成了舍不得的雞肋，更多企業(yè)“觸電”成了“電傷”。 傳統(tǒng)企業(yè)如何成為電器商，我有三個(gè)建議。

　　一、合理融合線路開(kāi)展業(yè)務(wù)

　　傳統(tǒng)企業(yè)的觸電首先是定位的，電氣商品是定位于依賴在線業(yè)務(wù)的新渠道，還是與在線獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的新模式區(qū)別開(kāi)來(lái)，還是全力以赴地在線發(fā)展? 不要輕視這個(gè)問(wèn)題。 像這樣提出問(wèn)題，困擾著進(jìn)軍大量電氣商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)。 推廣在線業(yè)務(wù)往往投入少，風(fēng)險(xiǎn)低，但在線業(yè)務(wù)被在線業(yè)務(wù)束縛，無(wú)法發(fā)揮在線業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，在線市場(chǎng)開(kāi)拓困難，使在線簡(jiǎn)單脫機(jī)，清潔庫(kù)存的下水道。 如果把在線業(yè)務(wù)作為新的模式獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，必然會(huì)做傳統(tǒng)的在線利益和游戲，只靠定價(jià)是解決不了的問(wèn)題，如果把在線統(tǒng)一定價(jià)，就不能發(fā)揮在線的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，要區(qū)別出難以和其他傳統(tǒng)電器競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格， 必然降低消費(fèi)者的在線價(jià)格，大幅度縮小在線銷售的在線價(jià)格都很低，在線不能承擔(dān)很高的成本。 隨著人們?cè)鰪?qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售意識(shí)，一家企業(yè)正在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。 但是，很多傳統(tǒng)企業(yè)都不放棄自己辛苦創(chuàng)造的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，冒著風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)。

　　有人總結(jié)過(guò)一些傳統(tǒng)企業(yè)因電器商品在線不兼容而失敗的方法。 大體就是這幾個(gè)

　　1 .直接在線銷售傳統(tǒng)知名品牌

　　傳統(tǒng)品牌在網(wǎng)上與實(shí)體渠道價(jià)格同步，銷售量非常少

　　3 .傳統(tǒng)品牌網(wǎng)上價(jià)格低于實(shí)體價(jià)格，引起實(shí)體客戶投訴，銷售系統(tǒng)**;

　　4 .傳統(tǒng)品牌一接觸到網(wǎng)絡(luò)就會(huì)丟失數(shù)據(jù)，**由于輸給流通系統(tǒng)的壓力，價(jià)格統(tǒng)一，網(wǎng)站成為顯示官方成本的企業(yè)目錄，長(zhǎng)期陷入癱瘓狀態(tài)，項(xiàng)目宣布失敗。

　　許多折戰(zhàn)電器的傳統(tǒng)企業(yè)都是網(wǎng)上、網(wǎng)上左右交流造成的內(nèi)傷。 要避免這樣的在線，必須合理融合在線和在線的業(yè)務(wù)。 決不能在網(wǎng)上統(tǒng)一對(duì)待。 實(shí)際上，如果合理的運(yùn)營(yíng)線在線的話，就會(huì)發(fā)揮相互促進(jìn)的作用。 必須在線和在線分割成兩個(gè)銷售系統(tǒng)。 在線可以開(kāi)發(fā)專業(yè)的在線產(chǎn)品系列，在線業(yè)務(wù)可以繼承在線業(yè)務(wù)的品牌優(yōu)勢(shì)，避免消費(fèi)者在線價(jià)格相互影響的在線產(chǎn)品有限時(shí)間*** 和季節(jié)限定產(chǎn)品的甩賣，清除庫(kù)存等活動(dòng)可以在線計(jì)劃，通過(guò)在線活動(dòng)也可以減輕在線庫(kù)存的壓力。 網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該是健全的促進(jìn)關(guān)系，不是競(jìng)爭(zhēng)，而是不能合理整合網(wǎng)絡(luò)，就等于經(jīng)營(yíng)兩家經(jīng)營(yíng)同一產(chǎn)品的企業(yè)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

　　二、培養(yǎng)合格的電商運(yùn)營(yíng)人才

　　電商發(fā)熱的另一個(gè)明顯問(wèn)題是缺乏專家。 有些企業(yè)想做電子商務(wù)，但是沒(méi)辦法。 萬(wàn)達(dá)曾主張“萬(wàn)人計(jì)劃”，進(jìn)軍電器商，每位社長(zhǎng)200萬(wàn)年薪，技術(shù)部社長(zhǎng)年薪110萬(wàn)人，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師19萬(wàn)人，主任工程師90萬(wàn)人，市場(chǎng)營(yíng)銷部和產(chǎn)品部副社長(zhǎng)50萬(wàn)~90萬(wàn)人，市場(chǎng)經(jīng)理30萬(wàn)人，市場(chǎng)營(yíng)銷部 這么豐厚的待遇**，半年只能聚集20人。 “萬(wàn)達(dá)”不僅在叫喊，而且不行動(dòng)。 萬(wàn)達(dá)說(shuō)，他們?cè)?jīng)面試過(guò)很多人，但很難滿足他們的要求。 萬(wàn)達(dá)的要求可能很嚴(yán)格，但這也反映了一定程度上電器商人材料不足的事實(shí)。 中國(guó)的電子商務(wù)經(jīng)歷了多年的粗暴發(fā)展，但有經(jīng)驗(yàn)的電子商務(wù)原本就很少，很難滿足電子商務(wù)的需求。 中國(guó)大學(xué)的教育方式不適用于日新月異的電商界，電商界缺乏人才。 京東 CEO 劉強(qiáng)東曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“并非電器商人不足”，但人才的不足確實(shí)是很多企業(yè)電器商道不足的原因之一。 很多企業(yè)認(rèn)為解決人才問(wèn)題首先是招聘，但規(guī)模像“萬(wàn)達(dá)”一樣電器商隊(duì)還沒(méi)有集中，更是其他實(shí)力低下的企業(yè)。 因此，不僅是合理的采用，企業(yè)也可以在合格的電器商品培養(yǎng)上花費(fèi)工夫和資本，建立完善的內(nèi)部訓(xùn)練機(jī)構(gòu)和升級(jí)系統(tǒng)，與各大學(xué)合作開(kāi)展有條件的電器商品培訓(xùn)計(jì)劃等。 沒(méi)有什么都不會(huì)，沒(méi)有合理的人才隊(duì)伍，只有更大的投入才能夠儲(chǔ)備足夠的人才，所以無(wú)論做什么都可以工作。

　　三、獨(dú)特的電氣商務(wù)平臺(tái)和傳統(tǒng)的電氣商務(wù)平臺(tái)同時(shí)發(fā)展。

　　許多人推薦美國(guó)的電器商業(yè)模式，約70%成功的在線零售企業(yè)從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。 但是中國(guó)中，電子商務(wù)幾乎受數(shù)大**的電子商務(wù)平臺(tái)支配，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)屬于互聯(lián)網(wǎng)公司，沒(méi)有傳統(tǒng)企業(yè)的基因。 因此，許多企業(yè)聲稱“0x4e33”的模式是成熟的模式，“中國(guó)”的電子商務(wù)也逐漸向“0x4e33”式的方向發(fā)展，預(yù)計(jì)傳統(tǒng)的電氣商務(wù)平臺(tái)會(huì)死亡。 我認(rèn)為這是非常單方面和客觀的，但傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)的傾向是不可避免的，但中國(guó)和美國(guó)的購(gòu)物習(xí)慣也有很大差異，中國(guó)的許多大型電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)深入人心 已經(jīng)聚集了大量人氣，人們知道買便宜貨去淘寶，買書(shū)，中小企業(yè)的電子商務(wù)去商寶。 中國(guó)很多人專注于集中消費(fèi)，但傳統(tǒng)的電器平臺(tái)與網(wǎng)上市場(chǎng)沒(méi)有什么區(qū)別，傳統(tǒng)的電器平臺(tái)認(rèn)為至少很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)消失，反而在增長(zhǎng)中國(guó)的網(wǎng)民依然在增加，網(wǎng)民越來(lái)越多

　　調(diào)查顯示，國(guó)內(nèi)許多企業(yè)過(guò)度推薦美 **式，貪婪過(guò)度追求完整，他們看不到傳統(tǒng)的電器平臺(tái)，一心想增加投入，構(gòu)建自己的B2C系統(tǒng)，但**沒(méi)有成功者。

　　其實(shí)，中國(guó)中大部分網(wǎng)絡(luò)銷售人員都集中在傳統(tǒng)的電子商務(wù)平臺(tái)上，這里每天都有大量寶貴的業(yè)務(wù)資源，獲得這些資源的成本遠(yuǎn)低于建設(shè)自己平臺(tái)的成本。 傳統(tǒng)平臺(tái)的巨大流量資源是推廣宣傳的資源，傳統(tǒng)企業(yè)想進(jìn)軍電器商業(yè)，通?？梢酝ㄟ^(guò)這些平臺(tái)來(lái)收集自己的**批客戶資源。 但是，過(guò)于依賴傳統(tǒng)的電子商務(wù)平臺(tái)，必然會(huì)有很多限制，在很多方面受到平臺(tái)的制約，去年天貓、京東發(fā)生了恐嚇?shù)N售店的丑聞。 從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，建設(shè)自己的平臺(tái)是傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)的必由之路。

　　企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)需要基于自己產(chǎn)品的平臺(tái)，不能拋棄傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺(tái)中大量網(wǎng)絡(luò)銷售人員的資源。 通過(guò)傳統(tǒng)的平臺(tái)，作為獨(dú)特的電氣商務(wù)系統(tǒng)建設(shè)訓(xùn)練兵，同時(shí)利用自己品牌下積累的網(wǎng)絡(luò)銷售資源，*終于促進(jìn)了獨(dú)特的電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展。

　　總結(jié):傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)幾乎沒(méi)有一例**是一系列難題，我選擇了其中的三個(gè)影響**，為了解決傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)的糾紛做了一些探討。 希望開(kāi)拓電器商業(yè)領(lǐng)域的傳統(tǒng)品牌企業(yè)可以作為參考。