世界上每天都有很多大事發(fā)生:金融危機(jī)演變成歐債危機(jī)，房地產(chǎn)行業(yè)反復(fù)調(diào)控，資源浪費(fèi)企業(yè)節(jié)節(jié)敗退，節(jié)能環(huán)保企業(yè)一路高歌……所有這些似乎都與王沒(méi)有任何關(guān)系。2008年以前，他在大連一塊三英畝(約合9公頃)的土建工程地上建立了一家欣欣向榮的企業(yè)。

　　但他沒(méi)想到，遠(yuǎn)在大洋彼岸的金融風(fēng)暴和國(guó)家的宏觀政策，會(huì)吹進(jìn)遼東半島的港口又寬又深，冬不凍的大連港。從2008年開始，他慢慢發(fā)現(xiàn)土木工程越來(lái)越難?！肮ぷ鹘Y(jié)束后，我不想再和你算賬了?！痹谖依щy的時(shí)候，我甚至拿不回兩三百萬(wàn)元的項(xiàng)目資金

　　王健林心灰意冷，不得不尋找新的項(xiàng)目，來(lái)到北京參加特許經(jīng)營(yíng)展。經(jīng)過(guò)半天的漫無(wú)目的的閑逛，山東斯塔克的節(jié)能燈展位引起了他的注意:工程節(jié)能燈在當(dāng)時(shí)還是一個(gè)非常先進(jìn)的產(chǎn)品，節(jié)能燈行業(yè)的未來(lái)也有很大的前景。

　　在展臺(tái)前負(fù)責(zé)推廣項(xiàng)目的斯塔克CEO李成元在挑選代理商時(shí)也有獨(dú)到的見解:看你的個(gè)人能力，有團(tuán)隊(duì)，有公司，王衛(wèi)東是他的理想人選。雙方一拍即合，斯塔克將整個(gè)大連市場(chǎng)交給了王衛(wèi)東。

　　簽訂協(xié)議時(shí)，李成元還與王衛(wèi)東打了個(gè)小賭。如果王衛(wèi)東完成了合同約定的銷售，李私底下賠了他一元。在王衛(wèi)東看來(lái)，不在乎多少錢，李成元的舉動(dòng)表明他真的想讓他做這件事。

　　“但* *李總是贏。”說(shuō)這話時(shí)，王衛(wèi)東有些道理。萬(wàn)事開頭難，當(dāng)時(shí)stark的產(chǎn)品市場(chǎng)接受度不高，產(chǎn)品比較單一，只有一兩個(gè)產(chǎn)品，市場(chǎng)覆蓋面比較窄。所以這個(gè)項(xiàng)目，一開始王衛(wèi)東非常樂(lè)觀，但是在市場(chǎng)發(fā)展中遇到了相當(dāng)大的阻力。而王衛(wèi)東自己也發(fā)生了很多波折，在做項(xiàng)目債之前，一直沒(méi)能恢復(fù)過(guò)來(lái)，他把更多的精力放在了收款上，在這一兩年的開始，他幾乎是在不經(jīng)意間。

　　在王衛(wèi)東* * *困難的時(shí)候，李成元去大連鼓勵(lì)他:朋友，沒(méi)有什么困難是不過(guò)去的，我跟你一起跑市場(chǎng)。在客服這一塊，李成元來(lái)到王衛(wèi)東的公司，手拉手教你怎么做單子，不斷的開導(dǎo)他們，不只是看興趣。即使利潤(rùn)少一點(diǎn)，但只要我們能做一兩個(gè)樣本案例，對(duì)開拓市場(chǎng)有很大的幫助。

　　交流和溝通,王衛(wèi)東也慢慢聚集能量:雖然他并沒(méi)有太多的社會(huì)背景,沒(méi)有社會(huì)關(guān)系,但是他開始開車一個(gè)又一個(gè)的客戶拜訪,介紹他們的產(chǎn)品,持續(xù)為客戶演示實(shí)驗(yàn)進(jìn)行了比較。

　　慢慢地，客戶看到stark燈具的質(zhì)量，開始接受產(chǎn)品，生意開始好轉(zhuǎn)?，F(xiàn)在很多用過(guò)stark產(chǎn)品的老客戶會(huì)主動(dòng)直接把新客戶介紹給王衛(wèi)東。在沒(méi)有太多宣傳的情況下，他每天都會(huì)接到客戶的電話。